企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)避免這些錯誤

　現(xiàn)在這個商業(yè)模式面臨著一個主要的問題，那就是為公司出版新聞*難的不是獲得記者的信息。事實(shí)上，很多創(chuàng)業(yè)公司的記者會在twitter上提供他們的郵箱。那些沒有提供郵箱的也能在谷歌搜索里找到，更好的途徑是通過聯(lián)系、介紹而獲知。

　　1、期待新聞工作者兜售你的產(chǎn)品

　　新聞工作者不是銷售員，他們沒有義務(wù)給你兜售產(chǎn)品，他們的分內(nèi)之事是更新世界上有價值的新聞。既然公司的公關(guān)才是開辦策略之一，那就別依賴媒體來兜售你的產(chǎn)品。相反地，媒體可以向大眾告知公司創(chuàng)業(yè)故事，介紹公司的產(chǎn)品，為公司網(wǎng)站吸引瀏覽量。

　　然后就是你的工作了，你需要制定*優(yōu)計劃，讓來訪者成為回頭客，詢問更多產(chǎn)品信息，或者你可以讓他們以有意義的方式參與產(chǎn)品的試用。

　　2、借用關(guān)注度而不是買

　　把整個營銷預(yù)算砸在付費(fèi)廣告上當(dāng)然很簡單，但是簡單并不代表你需要這么做。越來越多的消費(fèi)者開始慢慢忽略付費(fèi)廣告了。不管你進(jìn)入的是什么行業(yè)，總有很多在職者、競爭者在借用關(guān)注度這方面花費(fèi)的錢比你多?？紤]到這點(diǎn)，你也應(yīng)該用低級ppc做點(diǎn)基本的關(guān)鍵詞調(diào)查和競爭力調(diào)查，然后創(chuàng)作出在未來幾年內(nèi)都能吸引注意力的產(chǎn)品。

　　3、花費(fèi)大量時間空談而不是腳踏實(shí)地的

　　很多創(chuàng)辦人都是完美者，在實(shí)際做事之前，總想對著每個專家談?wù)摖I銷。把時間和經(jīng)歷投入到不一樣的戰(zhàn)略中去，比如博客文章，與互補(bǔ)型商業(yè)進(jìn)行營銷聯(lián)盟，運(yùn)用視頻和其他社會媒體來促進(jìn)生意。

　　不要覺得這些媒體途徑對公司起不到幫助，那是因為沒有運(yùn)用恰當(dāng)。測試、學(xué)習(xí)和應(yīng)用盡量基于那些能引起觀眾共鳴的東西。

　　4、學(xué)著像病毒一樣傳播開來

　　很多試圖廣泛、迅速傳播的視頻都失敗了。不要試圖去創(chuàng)作一些裝腔作勢或者諷刺性的視頻，把時間和精力投入到制作矚目的視頻中去，讓你的預(yù)期客戶和潛在客戶能夠享受其中、迅速分享。

　　舉個例子，boston的kinvey公司制作了當(dāng)?shù)毓镜纳鷳B(tài)地圖，把自己公司和別的技術(shù)公司放在地圖上，吸引了媒體的注意，以及同行的眼球。stitch fix**是照片分享網(wǎng)站里的大頭，創(chuàng)造了無數(shù)平臺來吸引目標(biāo)客戶。很多公司從不曾讓他們的內(nèi)容像病毒一樣擴(kuò)散開來，他們只是想著將來的客戶會喜歡讀什么、看什么，然后投入時間和精力去創(chuàng)作這些東西。

　　5、忽略網(wǎng)站的完善

　　針對搜索(關(guān)鍵詞搜索)以及移動應(yīng)用，網(wǎng)站需要完善這方面的內(nèi)容?？吹胶芏喙静话岩苿討?yīng)用納入網(wǎng)站內(nèi)容，我很震驚。同時，網(wǎng)站也需要給來訪者提供清晰的線路圖，好告訴他們你想要他們做什么。

　　你想要他們注冊賬號，訂閱你的博客嗎?想讓他們看一段能夠解釋你人生價值的30秒視頻嗎?或者想讓他們在社交媒體上關(guān)注你嗎?恐怕只有你的直系親屬才會坐下來，好好地看完你網(wǎng)站上的每一頁內(nèi)容。因此，你必須要有號召力，要有簡潔但有效的設(shè)計，來為每個觀眾鋪一條清晰的道路。

　　創(chuàng)業(yè)公司的營銷是沒有捷徑的。做任何一件事都一樣，想法很簡單，但是執(zhí)行起來卻不容易。我這個建議來自于hubspot的聯(lián)合創(chuàng)始人、onstartups的作者dharmesh shah“產(chǎn)品一旦開始開發(fā)，營銷也要隨之同步”。