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銷售團隊淬煉:打造戰(zhàn)無不勝的鐵軍團隊
銷售團隊的管理者常常個人的業(yè)績都很突出,但是在管理銷售團隊時,常常“三分精力對客戶,七分精力對內(nèi)部”,弄得自己精疲力盡。即便這樣,團隊成員的業(yè)績產(chǎn)出依舊慘不忍睹,一團亂的銷售團隊,似乎成了一個燙手山芋,面臨極大的困難:
銷售隊伍懶散疲憊、缺乏足夠的激情,銷售隊伍的整體素質不佳,“雞肋充斥”;
培訓沒有章法,新人“上手”太慢;沒有有效的團隊發(fā)展梯隊,想裁人卻不敢動手;
有經(jīng)驗的業(yè)務員總是想著跳槽,或者帶著客戶跑,使公司蒙受巨大損失;
銷售人員“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的問題嚴重。
銷售業(yè)績的好壞不僅僅需要一個人的勇往直前,更需要一個團隊一起揚帆遠航,這樣才能走得更遠,更穩(wěn)。那如何提升銷售管理者的團隊管理能力呢?為此,我們特邀500強企業(yè)大客戶銷售教練、原寶潔渠道運營經(jīng)理 任朝彥老師帶來精彩的銷售管理課程。
本課程涵蓋銷售團隊目標,銷售團隊成員的輔導和激勵,銷售團隊文化建設等多個方面,引導學員理順銷售團隊建設的管理思維,系統(tǒng)化傳授先進且有效的銷售團隊管理方法與經(jīng)驗,同時輔之以實戰(zhàn)案例,讓學員在精彩的案例中,掌握銷售團隊管理的精髓,從而提升學員的銷售管理能力,打造一支戰(zhàn)無不勝攻無不克的鐵軍團隊,提升企業(yè)核心競爭力。
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名課堂寧波校區(qū)
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孫素丹
銷售培訓
銀行數(shù)字化場景營銷專家;《Qing主題銀行》原創(chuàng)項目導師;中國人民大學經(jīng)濟系深造中;現(xiàn)場輔導網(wǎng)點數(shù)超過500+;現(xiàn)場輔導銀行數(shù)超過40+;數(shù)百場授課經(jīng)驗,受訓學員上萬人;2019年課量138天/2020年課量103天;2020單場線上直播課學員參與人數(shù)超過40萬+;多年銀行零售業(yè)務轉型經(jīng)驗/多家大型商業(yè)銀行授課經(jīng)驗;曾任:某銀行北京分行個金部;曾任:某咨詢公司高級講師;曾參與中國工商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政、國家農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、江蘇銀行、上海銀行、光大銀行、招商銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、杭州銀行、南京銀行、平安銀行、徽商銀行、浙商銀行、江蘇銀行、成都銀行、洛陽銀行、甘肅銀行、阜新銀行、浙江農(nóng)信、江蘇省聯(lián)社、貴州省聯(lián)社、內(nèi)蒙古聯(lián)社、河南農(nóng)商行、四川農(nóng)信、邢臺農(nóng)商行、東莞農(nóng)商行、新疆哈密農(nóng)商行、江蘇如皋農(nóng)商行、濟南農(nóng)商行、儀征農(nóng)商行、阜寧農(nóng)商行、海安農(nóng)商行、江南農(nóng)商行、江陰農(nóng)商行、寧夏賀蘭農(nóng)商行、山西孝義農(nóng)商行、湖南益陽農(nóng)商行、湖北神農(nóng)架農(nóng)商行、蚌埠農(nóng)商行、湘西長行村鎮(zhèn)銀行、蚌埠永泰村鎮(zhèn)銀行、駐馬店確山村鎮(zhèn)銀行和FPSB CHINA繼續(xù)教育全國巡回培訓等多家銀行的零售業(yè)務轉型現(xiàn)場輔導工作及流程導入和崗位培訓。與其更好不如不同;擅長課程:銀行數(shù)字化轉型、開放銀行建設、場景化創(chuàng)新營銷、凈值型產(chǎn)品銷售崗位轉型職業(yè)化、服務創(chuàng)優(yōu)標準解讀、資產(chǎn)配置;擅長項目:場景化營銷、開門紅、網(wǎng)點綜合效能提升、千百佳星級網(wǎng)點打造。 詳細
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妮
財務會計培訓
銀行風控防控實戰(zhàn)專家;10多年招商銀行工作經(jīng)驗;國家二級培訓師資格認證;City&Guilds國際培訓師認證;西安交大經(jīng)濟與金融學院兼職講師;華東師范大學MBA特邀金融類講師;AFP金融理財師/CFA特許金融分析師/CFP國際金融理財師;現(xiàn)任:招商銀行風控專員/內(nèi)訓師;擅長:柜面風險、信貸風險、票據(jù)風險、反洗錢、小微信貸;王老師,有著深厚的金融知識和專業(yè)功底,長期服務于國內(nèi)零售銀行典范——招商銀行,歷經(jīng)柜員、理財經(jīng)理、對公經(jīng)理、風控專員等崗位,從銀行前段到后端,從業(yè)務線到風控運營線,8年銀行風險防控實戰(zhàn)經(jīng)驗,擅長銀行柜面風險、信貸業(yè)務的貸前、貸中、貸后的風險介入點控制和不良資產(chǎn)控制及清收和資產(chǎn)保全的實際操作,累計超過300個風險防控措施服務方案和各類風險防范案例。同時,王老師也是3年銀行內(nèi)訓師,進行信貸業(yè)務條線提供專業(yè)風險類培訓,累計服務40家支行近100個網(wǎng)點,共計授課300場,學員2000多人。 詳細
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胡如意
職場通用技能
銀行營銷管理實戰(zhàn)專家;中國政法大學MBA;中級經(jīng)濟師;C.A.L.F.A行動學習教練;國家二級心理咨詢師;曾任:某大型國有銀行支行負責人;曾任:某金融機構資深高級管理兼內(nèi)訓師;擅長領域:開門紅營銷、整村授信外拓、銀行網(wǎng)點服務營銷管理、營銷技能提升、營銷活動策劃;胡老師擁有多年團隊管理和營銷實戰(zhàn)從業(yè)經(jīng)驗,多年國有大型商業(yè)銀行服務營銷管理實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗。長期培訓與輔導工商銀行、廣發(fā)、農(nóng)商行、郵儲銀行、城鎮(zhèn)銀行、民生銀行等超過20多家分行,近200家銀行網(wǎng)點輔導咨詢。其中曾為工商銀行、農(nóng)商行、城鎮(zhèn)銀行等多家銀行進行多期精準營銷開門紅、整村授信等項目。胡老師課程注重現(xiàn)場實操,穿插大量案例、演練與分享活動,充分與學員互動溝通。 詳細
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