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10多年來，我們致力于制造企業(yè)銷售增長的咨詢輔導(dǎo)，深刻體會到：大客戶開發(fā)對銷售人員的專業(yè)要求極高，企業(yè)普遍存在“業(yè)績靠老板或少數(shù)幾個人”的現(xiàn)象，難從千萬級到億級，到幾十億的突破。歸其原因，銷售團隊能力參差不齊，缺乏大客戶開發(fā)方法工具。就像拍電影沒有劇本，靠演員即興發(fā)揮，結(jié)果就是大客戶進不來，做不大，留不住。
一、缺方法，少工具：銷售團隊普遍“依聰明發(fā)揮，憑經(jīng)驗吃飯”的現(xiàn)象，嚴重缺少方法 論和科學(xué)工具，企業(yè)靠雇傭軍是不可能打持久戰(zhàn)的，培育一支懂方法、用工具、拿成果的銷售隊伍，是發(fā)展之根基。
二、個人單打獨斗，團隊效率低：高薪招聘的銷售高手，有個人經(jīng)驗，但團隊作戰(zhàn)就很難形成合力，需要把個人經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成組織能力，構(gòu)建持續(xù)增長的營銷模型。
三、管理沒抓手，溝通效率低：企業(yè)側(cè)重于業(yè)績目標，忽略客戶開發(fā)的過程管理。花了幾十萬買的CRM系統(tǒng)，只有簡單的客戶信息，沒有發(fā)揮出應(yīng)有的價值，比如商機動態(tài)管理、客戶需求管理等。
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中合融商學(xué)
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深圳市德財無憂企業(yè)管理有限公司，成立于2009年。前身叫德者口才，2022年更名德財無憂是一家專注于企業(yè)導(dǎo)師一站式平臺服務(wù)機構(gòu)。公司致力于整合優(yōu)質(zhì)教育資源，為企業(yè)導(dǎo)師提供全方位的學(xué)習(xí)和發(fā)展支持。公司匯聚了世界500強講師和高管，打造了超一 流的高品質(zhì)口才課程培訓(xùn)，咨詢，全方位的服務(wù)，也為企業(yè)導(dǎo)師提供師資經(jīng)紀，IP打造，全方位的運營，從實戰(zhàn)中成就企業(yè)。真正的做到了輸入到輸出兩端無縫的鏈接和服務(wù)。教學(xué)特色一、實戰(zhàn)化教學(xué)德財無憂強調(diào)理論與實踐的結(jié)合，通過模擬商業(yè)環(huán)境、案例分析、角色扮演等方式，讓學(xué)員在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和體驗商業(yè)運作。這種教學(xué)方式能夠增強學(xué)員的實踐能力，提升他們的商業(yè)敏感度和決策能力。二、模塊化課程設(shè)計德財無憂可能將教學(xué)內(nèi)容進行模塊化設(shè)計，每個模塊都圍繞特定的主題或技能展開。這種設(shè)計方式便于學(xué)員根據(jù)自己的需求和興趣選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時也方便他們系統(tǒng)地掌握相關(guān)知識和技能。三、導(dǎo)師制輔導(dǎo)德財無憂可能采用導(dǎo)師制輔導(dǎo)模式，每位學(xué)員都會有一位經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師進行一對一或小組輔導(dǎo)。導(dǎo)師不僅會為學(xué)員提供學(xué)術(shù)上的指導(dǎo)，還會分享他們的行業(yè)經(jīng)驗和商業(yè)智慧，幫助學(xué)員更好地成長和發(fā)展
